土地売却の体験談ー不動産会社の担当者に会う前に準備したこと

前回は不動産会社に、土地の査定を依頼するところまでお話しました。

先日、一年がかりの大仕事をようやく終了しました。それは「土地の売却」です。一生のうち何度もしないとは思いますが、思いがけないトラブル続きで、結局一年もかかってしまいました。紆余曲折あった土地の売却について、ご紹介したいと思います。土地の売却を進める始まりは去年の8月。同じ年の6月に、一度電話で査定をしてもらった不動産会社からの電話からでした。土地はうちと同じ市内にあり、住居は取り壊してあります。私の土地ではなく、私の父の土地です。私が幼稚園に入る前まで祖父母と一緒に暮らしていた家があり、その後...

次は会社を一社に絞り、契約を結びます。
これもなかなか大変な作業でした。

あくまで我が家の場合になりますが、不動産会社をどんな基準で選んだのかお話します。

不動産会社の担当者と会う、その前に

不動産会社の担当者と会う、その前に

土地の売却を決め、査定を電話で依頼すると、売却する土地の価格が見えてきます。
この価格が土地の相場を反映しているので、私たちが売りたい値段よりあまりにも安いと困りますよね。

不思議なことに不動産会社それぞれの査定額にかなりの開きがあったので、どこに仲介をお願いしたらいいものか悩みます。

やはり実際に人に会わないと信用できませんので、次は自宅に来てもらい話を聞きます。

5社から3社に絞る

電話で査定を受けた5社の中から、3社に絞り実際に詳しい話を聞きました。

この時の基準は
１、査定額が高いこと
２、営業の方が話しやすいこと　でした。

一日に3社を詰め込むことは難しいと思ったので、まず2つの会社に電話して時間を調整しました。
いくつか候補日と時間を伝えて、担当の方に時間を合わせていただきます。

時間を決める時などにも電話で話しますが、この対応や口調も担当の方の人柄を見るいい機会になりますよね。

電話はすべて私がかけてお話したので、査定をしてもらった時にわかりにくい話し方をした人や横柄な口調の方の会社は選びませんでした。

自宅に来てもらう

我が家の場合、土地の持ち主は私の父なので、担当の方と会う場所は実家にしてもらいました。

3社とはいえすべての不動産会社を訪ねて歩くのは大変ですし、我が家の場合は家族みんなで話を聞きたかったので、営業の方に来てもらう方がてっとり早いと思いました。

もし売却するのが自宅であれば、自宅に来てもらうと実際の建物も見てもらえるので一番だと思います。

それでなくても慣れない話を聞くので、勝手のきく自宅の方がリラックスして話すことができると思います。

不安なことを箇条書きにする

この時点ですでに不安に思っていることや、費用面での心配などもあります。

でも初めてのことばかりで、正直何から聞いていいのやら…
それに実際に人に会うと緊張してしまって、聞きたいことを忘れてしまいそうです。

そこで、不安なこと知りたいことを箇条書きにしてまとめておくことにしました。

電話で聞いた部分もありますが、私が用意した質問はこんな感じです。
１、費用総額の目安ー広告費用などはかかるのか、仲介手数料はいくらか
２、売り出し価格はこちらで決められるのかどうか
３、査定額と売り出し価格の差はどのくらい開いていいものか
４、最終的に何か月待てばいいのか（契約期間の目安）
５、最終的にいくらまで値段を下げて売り出すか

営業の人が来る前に考えていたことを忘れないようにメモ書きした程度です。
話をしているうちに意外と大事なことを忘れてしまうので、このメモ書きは必要だと思います。